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每經記者 孟慶建
大多數人知道汪峰的音樂導師歷程，更多人知道汪峰和國際章的愛情故事，但很多人不知道汪峰還是個創業者。去年7月，汪峰創辦瞭fiil耳機品牌，作為搖滾明星，汪峰出來創業無疑是帶著光環的，但是去年10月發佈名為Fiil耳機之後，市場反應平淡。自稱占下流行音樂“半壁江山”的汪峰投身創業靠譜嗎？
“7萬隻耳機。”這是汪峰自去年7月份宣佈創業一年時間以來，交出的成績單。近日，汪峰以及他從華為挖角的現任FIILCEO彭錦洲接受《每日經濟新聞》記者采訪時都表示，對目前的銷量表示滿意，過去沒有一個廠傢在千元以上賣到這個量。
今年5月份,汪峰在2016GMIC（全球移動互聯網大會）領袖峰會的演講現場首次公佈瞭Fiil耳機的銷量——5萬隻耳機。據瞭解，Fiil耳機在去年10月發佈後，預約量曾一度達到一百萬，但實際銷量卻不怎麼理想，轉化率隻有3%左右。
看起來“慘淡銷售”的成績單，汪峰自己怎麼看？接受《每日經濟新聞》記者采訪時，“對於一個隻有6到7個月的新生品牌來講，這個銷量還是不錯。Fiil耳機從一開始就沒有打算隻追求銷售數據，希望它是一個長久的、能夠越來越受人歡迎的耳機品牌。我們並不擔心銷量問題。預計今年賣到10萬臺應該沒問題”。
《每日經濟新聞》問到，現在年輕人寧願花四五千買一部手機，也不願花一千塊買個耳機。耳機市場空間是否註定是小眾市場？汪峰表示，這是事實，買1000元左右耳機的人沒有那麼少，也肯定不會比我們樂觀估計的那麼多。在同樣價位下，人們更願意關註和相信國外的品牌，“我覺得再有個一年的時間，Fiil會讓所有的消費者認識到，它是中高端耳機市場的一個出眾的品牌。”
這是個小眾市場
搖滾音樂明星做耳機，汪峰有一個非常好的參照對象，占到全球高端耳機市場60%以上的Beats品牌，就是由美國著名饒舌歌手Dr.Dre及環球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長JimmyIovine於2008年聯合創建的，開啟瞭專業耳機進入消費市場的熱潮。
無論售價還是產品定位，汪峰的Fiil商業模式和Beats接近。7萬隻銷量算不算理想狀態？彭錦洲表示，2016年全年銷量預計在10萬臺左右，在國內這是第一傢千元耳機能夠賣到這個銷量。“我們認為耳機市場雖然不如手機空間大，但是十幾年行業沉寂中，缺少一個類似iPhone的革命性產品，這是fiil的機會。”
事實上，專業耳機產品在相當長的時間裡，是發燒友的專屬。2008年美國饒舌歌手Dr.Dre創辦的Beats的出現帶動瞭消費市場的潮流。在相當長一段時間內，國內中高端耳機市場幾乎被Beats、Sennheiser、AKG以及鐵三角等國外品牌占據。
與早年的手機市場一樣，在中高端耳機的產業鏈條之中，中國廠商處於價值鏈末端，攫取利潤非常有限。有2014年的數據顯示：2014年全球銷售耳機3.06億隻左右，95%左右產自中國，全球耳機銷售額約為66億美元，耳機品牌廠商毛利率超過50%，但中國OEM廠商毛利不足10%。
2015年國內出現瞭兩傢自主高端品牌的耳機產品，都與華為有撇不開的關系。首先是去年7月，身為搖滾歌手的汪峰宣佈創立Fiil品牌，原華為榮耀副總裁彭錦洲出任CEO，其10月發佈首款產品，標準版和藍牙版售價分別為1099元、1599元。2015年11月，同樣出身華為消費者業務部門的李斌發佈瞭Coolhear品牌耳機，售價1699元。
相比名聲低調的coolhear，汪峰團隊不僅有錢且陣容豪華。梅花創投吳世春和青山資本創始人張野給瞭汪峰1000萬美元投資，汪峰自己投入數百萬美元，並以個人影響力作價，占Fiil耳機近40%的股權，成為最大股東。隨後，他快速組建團隊，原華為榮耀二號人物的彭錦洲擔任CEO、前繽特力團隊加盟打造音效，並與南京大學聲學研究所戰略合作。
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汪峰很忙
Beats未誕生之前，耳機界就有森海塞爾、AKG、拜亞動力、歌德四大世界耳機品牌。直到今天，這些品牌還在技術上碾壓Beats。但縱然如此，Beats卻在另辟蹊徑，通過強大的營銷和產品顏值站穩腳跟。在其上市第5年，Beats占據高端耳機市場份額的61%。
同為知名歌手，市場關心汪峰在耳機市場能否創出一個中國版的beats？我們首先關註他是不是在玩票。彭錦洲對《每日經濟新聞》記者表示，“整個過程汪峰參與是非常多的，我們的主要溝通方式是微信、電話，微信為主，固定每一周時間會在微信群開會討論進度，一個月能有幾次見面機會，大多數我們會去他的工作室或者和他約飯討論。除瞭他正常寫歌、演藝安排，他花費時間最多的是fiil公司。”
但是據《每日經濟新聞》記者瞭解，傢庭、工作十分忙碌的汪峰，在創業公司投入時間可能十分有限。記者從Fiil內部獲悉，汪峰妻子章子怡在美國生孩子期間，產品發佈會時間做瞭調整。同時，每周末汪峰都有傢庭日，這期間Fiil一般的事情不能打擾他。加上每周要錄《中國新歌聲》，汪峰創業公司大部分事情都由CEO彭錦洲代理瞭。
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不過他對下一步企業健康狀況和下一步運作顯得十分有信心。他對記者表示，“收支平衡不是FIIL考慮的最主要問題，我們在研發上投入很多，現在FIIL處在一個良性的循環當中。保守估計Fiil耳機一年時間十萬部應該沒有問題，這個數據肯定達到收支平衡，在下月發佈新產品之後，Fiil會有下一輪融資的打算。”
考慮讓章子怡代言
作為一個新品牌，Fiil在千元以上市場要和beats、bose等大牌產品搶市場並不容易。
彭錦洲與《每日經濟新聞》記者談到fiil營銷和研發投入時表示，“FiilL希望能兼顧到beats和華為兩傢的優點。Beats讓專業耳機從發燒友小圈子擴散到大眾市場，對Fiil很有啟發。另外我們學習華為把更多的資源投入研發。今年Fiil研發費用預計投入3000萬元，今後每年研發投入比例保持在15%以上。目前團隊有70多人，其中50多人負責研發，已經申請下來的研發專利有20項。”
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“專業耳機市場有十幾年的時間沒有出現變化瞭，目前市場上銷售前幾名的品牌，特色隻有體現在音頻的細節調試上，耳機市場缺少一個類似iPhone的革命性產品。隨著科技進步，聲音交互方式和人們欣賞音樂的方式發生瞭改變。我們看到耳機在無線化、智能化、場景化方向上有顛覆性的機會，這也是彎道超車的機會。”彭錦洲表示。
彭錦洲透露，今年Fiil在銷售渠道上會做出一些重要改進。“過去主要是電商渠道，今年開始佈局線下體驗店，到現在為止有100多傢線下體驗店，主要分佈在潮品店、高端數碼店，和iPhone產品同步出現，希望在年底有300到500傢店，看到產品。希望消費者拿到我們產品和高端產品對比，對產品我們非常有信心。”
當記者問到，下一代產品是否會讓章子怡代言？汪峰說，“我會好好考慮的。”
每日經濟新聞
吳悅
孟慶建
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